Den Verkauf des alten Wagens zögern viele Autobesitzer lange hinaus. Die Gründe sind vielfältig. Ein alter Wagen ist voll bezahlt und hat kaum noch Wertverlust. Autokauf ist langwierig, jedes Angebot hat seine Vor- und Nachteile. Und dann auch noch der Verkauf. Viele scheuen das lästige Handeln ("Was ist letzte Preis?"), haben unbewusst Angst, sich des geringen Wertes des eigenen Vehikels am Markt einzugestehen.
Doch die nächste größere Reparatur könnte sich schon in den Eingeweiden des Fahrzeuginnenlebens zum Ausbruch vorbereiten. Zudem ist der Verkauf eines Autos keine große Hexerei. Wir sagen, welche Schritte Sie gehen sollten.
Meine Möglichkeiten
Als Gebrauchtwagenverkäufer stehen einem prinzipiell drei Wege offen:
- Inzahlungnahme
Bei Kauf eines neuen Autos lassen sich selbst älteste Rostlauben zu attraktiven Preisen in Zahlung geben. Inzahlungnahme ist die bequemste und rentabelste Möglichkeit, sich von seinem alten Schatz zu trennen. Leider ist ein Neuwagen auch entsprechend teuer. - Händlerverkauf / Autoankauf
Wer sein betagtes Wägelchen in die Hände von professionellen Autoankäufern gibt, kann ebenfalls mit einer unkomplizierten Abwicklung rechnen. Leider liegt der gebotene Preis oftmals deutlich unter den eigenen Hoffnungen. Schließlich will der Händler ebenfalls sein Scherflein einfahren. - Privatverkauf per (online-) Anzeige
Der Privatverkauf bietet die Chance, einen guten Preis zu erzielen. Leider muss man dafür einiges tun: Wagen auf Hochglanz polieren, zuhause Fremdbesuch empfangen, verhandeln ...
Am wenigsten Scherereien hat man übrigens mit jungen Gebrauchten. Da ist es wie am Arbeitsmarkt: Junge Exemplare will jeder gerne haben, keiner schätzt ein hohes Alter.
Auf Automärkten erhält man einen guten Überblick
Schritte zum Verkauf
1. Wert ermitteln
Der erste Verkaufsschritt liegt darin, den Marktwert seines treuen Gefährten zu ermitteln. Hierbei hilft ein Blick zu gleichwertigen Modellen auf Handelsplattformen wie mobile.de, alternativ kann man seinen Autowert hier berechnen.
2. Auto waschen
Je glänzender der Lack, umso voller das Portemonnaie. Auch der Innenraum sollte einmal per Cockpitspray aufgewertet werden. Ihr Händler macht es genauso.
3. Angebote einholen
Sie können nun die Händler in Ihrer Umgebung abfahren und dort mit Ihrem Wagen vorstellig werden. Viele Profihändler geben aber auch schon am Telefon eine erste Einschätzung ab.
4. Entscheiden und verkaufen
Je nachdem, welche der oben aufgezählten Möglichkeiten Sie nutzen, müssen Sie sich irgendwann für ein Angebot entscheiden.
Checkliste Autoverkauf
Auf die folgenden Punkte sollten Sie bei jedem Autoverkauf achten:
- Schriftlicher Vertrag
Keine Geschäfte per Handschlag. Im Internet finden Sie problemlos einen aktuellen Vertrags-Vordruck. - Verkaufsverhandlungen immer zu zweit durchführen
Es ist immer besser, wenn Sie einen Zeugen haben. - Bei Händlerverkauf: Ausschluss der Sachmängelhaftung
Dies meint, dass der Händler nicht nach dem Verkauf wegen irgendwelcher zuvor nicht entdeckten Mängel auf Sie zukommt und Teilrückerstattung des Kaufpreises verlangen kann. - Papiere erst rausgeben, wenn Sie das Geld haben
Ein Scheck oder eine bestätigte Onlineüberweisung ist unsicher! Erst wenn Sie das Geld in Händen halten oder es auf Ihrem Konto auftaucht, dürfen Sie die Wagenpapiere rausgeben. - Fahrzeug vor Übergabe abmelden
Viele Käufer würden gerne mit alten Kennzeichen das Auto in sein neues Heim überführen. So verständlich diese Bitte ist: Gehen Sie nicht darauf ein. Uns sind einige Fälle bekannt, in denen Betrüger danach das Auto für Einbrüche nutzten.
